Для продавцов

Рекомендации для продавцов недвижимости:

         

     Уважаемые продавцы недвижимости! Мы создали данный раздел сайта специально для людей, у которых возникла необходимость продать недвижимость. Мы хотим рассказать вам о том, как происходит данный процесс, и какую работу выполняет агентство недвижимости.

      Как правило, продажа квартиры или дома требует от продавца затратить значительное количество времени и сил на организацию просмотров, ведение телефонных переговоров и решение возникающих сопутствующих вопросов, подготовку необходимого пакета документов. Прежде всего, продавцу недвижимости нужно решить, готов ли он самостоятельно осуществлять продажу, или хочет возложить эти хлопоты на агентство; важна ли для него конфиденциальность.

 

Давайте рассмотрим различные варианты осуществления продажи недвижимости:

            Самостоятельная продажа: продавец недвижимости размещает информацию об объекте в открытые информационные источники. Ему сразу же поступают звонки от множества агентств недвижимости и частных лиц в различное время суток во все дни недели. При этом данные об объекте, а, значит, и об уровне дохода продавца сразу же становятся известны всем интересующимся. Объект попадает в базы различных агентств недвижимости, контакты продавца остаются у подыскивающих жилье, и, после продажи объекта звонки, как правило, продолжаются еще длительное время, пока частные лица, сохранившие номер телефона продавца и представители всех агентств города не узнают о том, что объект продан. Кроме того, для эффективного продвижения объекта недвижимости недостаточно просто подать объявление, необходима профессиональная рекламная компания, в противном случае процесс продажи объекта может существенно затянуться. Зачастую, при самостоятельной продаже недвижимости продавец сталкивается со сложностями при подготовке документов.

            Продажа через несколько агентств недвижимости: звонки от нескольких риелторов, повторяющиеся вопросы. Существует мнение, что продажа объекта недвижимости произойдет быстрее, если информация об объекте будет во многих агентствах. На самом деле все происходит как раз наоборот. Рекламная кампания объекта не будет полномасштабной, так как заинтересованность риелтора в продвижении объекта посредством дорогостоящих ресурсов и платных сервисов зависит от его эксклюзивности. В данном случае не один из риелторов не является представителем продавца.

            Продажа через одно агентство: ведение переговоров с одним человеком, звонки и показы в удобное время. Качественная рекламная кампания объекта. Полная конфиденциальность. Агентство недвижимости оказывает всестороннюю помощь и документальное сопровождение процесса продажи. Риелтор создаст профессиональные презентации недвижимости, которые будут рекламироваться на всех эффективных площадках интернета, печатных источниках. Информация о вашей недвижимости будет доступна покупателям других агентств посредством профессиональных средств обмена данными между риелторами. После завершения сделки купли-продажи недвижимости звонки прекратятся. Агентство недвижимости вместо продавца несет ответственность за предпродажную проверку и подготовку объекта. Агентства-участники ГО "АПР", работающие в соответствии с Кодексом чести риелтора, гарантируют быструю и максимально комфортную продажу. 

 

Агентство недвижимости, являясь посредником между покупателем и продавцом берет на себя хлопоты и заботы, связанные с поиском покупателя и подготовкой документов. Агентство сделает эту работу за вас!

 

Также хотим рассказать вам об ЭКСКЛЮЗИВНОМ ДОГОВОРЕ оказания услуг по продаже объекта недвижимости.

Эксклюзивный договор – это документ, предоставляющий исключительное право продажи определенного объекта недвижимого имущества выбранному продавцом агентству недвижимости, которое, в свою очередь, обеспечивает полный набор профессиональных услуг: полномасштабную рекламную компанию, поиск покупателя, выполнение комплекса профессиональных предпродажных мероприятий, подготовку полного пакета документов и сопровождение сделки.

Эксклюзивный договор влечет за собой эксклюзивное право продажи объекта недвижимости, обязывающее, в свою очередь, риелтора, ответственного за выполнение эксклюзивного договора, привлечь внимание всех потенциальных покупателей к данному объекту недвижимости.

Эксклюзивный договор – это возможность продавца недвижимости получить наиболее полный пакет риелтерских услуг.

Комплекс профессиональных предпродажных мероприятий – это ряд профессиональных действий риелтора, направленных на поиск покупателя определенного объекта недвижимости и подготовку полного пакета документов для передачи права собственности на недвижимость.

Риелтор – это индивидуальный предприниматель, юридическое лицо или сотрудник, работающий по трудовому договору, профессионально занятый посредничеством при заключении сделок купли-продажи, аренды коммерческой и жилой недвижимости путем сведения партнеров по сделке и получения комиссионных.

Риелтор – лицо, оказывающее посреднические услуги на рынке недвижимости, чья деятельность регламентирована и разрешена законодательством.

        Что такое Эксклюзивный договор, зачем риелтор предлагает его подписать, и что от этого получает продавец.

            Суть Эксклюзивного договора состоит в том, что продавец получает комплекс профессиональных предпродажных мероприятий, производимых одним, выбранным ним специалистом рынка недвижимости, при этом предоставляя ему исключительное право предложения своего объекта как покупателям, так и другим агентствам. Данная услуга для продавца недвижимости бесплатна, так как по правилам нашей работы услуги агентства оплачивает покупатель.

            После подписания Эксклюзивного договора сопровождением объекта целенаправленно занимается один риелтор, ответственный за его выполнение. При этом, он мотивирован и заинтересован в быстром и выгодном свершении сделки, так как ему гарантирована оплата комиссионных и положительная репутация, что позволяет ему быть успешным риелтором. Профессиональный риелтор использует весь свой опыт и практику для продажи эксклюзивного объекта.

            Представление эксклюзивного права на продажу недвижимости одному агентству не означает, что не будет других риелторов; одной из задач специалиста, заключившего Эксклюзивный договор, является привлечение внимания сотрудников из других агентств к данному объекту недвижимости, только он сделает это, отстаивая интересы продавца, как лицо, имеющее определенные обязательства перед человеком, доверяющим ему в этом непростом деле.

            Риелтор осуществляет полномасштабную рекламную компанию эксклюзивного объекта, охватывающую печатные и электронные источники, а также профессиональные средства связи, то есть о продаваемом объекте становится известно другим агентствам нашего города. Практика показывает, что эксклюзивные объекты риелторы предлагают в первую очередь. «Ваш» риелтор существенно экономит ваше время и силы, отвечая на телефонные звонки, договариваясь о просмотрах и согласовывая все необходимые детали. 

           Агентство осуществляет весь процесс предпродажных проверок и сбора документов с минимальным участием продавца.

            Риелтор поможет справиться с трудностями. Иногда необходимо в сжатые сроки подготовить документы, замкнуть цепочку из нескольких взаимосвязанных звеньев, и у каждого звена могут быть свои сложности: с документами, с владельцами, с суммами недостающих средств, попечительскими советами, выписками, военкоматами и другими препятствиями, с которыми достаточно сложно справиться самостоятельно.

            Представителю агентства проще согласовывать цену с покупателем как специалисту, владеющему ситуацией на рынке недвижимости.

Эксклюзивные объекты продаются быстрее, покупают их охотнее.

 

При подписании Эксклюзивного договора у продавца возникает единственное обязательство - продать исключительно через "свое" агентство. В таком случае риелтор, ответственный за выполнение договора, становиться помощником и консультантом продавца; берет на себя все задачи, связанные с поиском покупателя, подготовкой документов и самой продажей.

           

Для осуществления самостоятельной продажи необходимо:

        Для эффективной продажи объекта необходима качественная рекламная компания, недостаточно просто подать объявление о продаже; хорошие фотографии объекта недвижимости привлекают внимание большего количества потенциальных покупателей; описание объекта должно быть содержательным и в то же время лаконичным, с указанием всех основных парамеров; в случае самостоятельной продажи будьте готовы к большому количеству телефонных звонков, наберитесь терпения отвечать на повторяющиеся вопросы; серьезность намерений покупателя должна выражаться задатком; будьте готовы предоставить полный документальный отчет о продаваемой недвижимости вашему покупателю, а также произвести проверку чистоты объекта; вашей задачей будет осуществление комплекса предпродажных мероприятий: вызовов контролеров всех коммунальных служб для получения справок об отсутствии задолженности по коммунальным платежам; на вас возляжет сбор всех необходимых справок, технической документации, заказ экспертной оценки. Следует рассчитывать, что организация данного процесса займет определенное количество времени.

 

Продавец недвижимости должен предоставить покупателю:

- Правоустанавливающий документ на недвижимость и/или земельный участок, подтверждение его регистрации в Едином государственном реестре;

- Техническую документацию (в зависимости от исходных документов);

- Государственный акт на землю с действующим кадастровым номером (в случае приватизации);

- Акт отрезки от центрального теплоснабжения и разрешение на подключение автономного отопление (при наличии АГВ, АЕВ);

- Подтверждение законности установленных газовых приборов;

- Справку из Государственного земельного кадастра (в случае приватизации земли);

- Справку об отсутствии зарегистрированных особ по продаваемому объекту;

- Справки о незадолженности по коммунальным платежам.

 

Продавец недвижимости имеет право:

- Получить от покупателя авансовый платеж в качестве выражения серьезности его намерений;

- Зафиксировать конечную стоимость объекта недвижимости предварительным договором;

- Проверить передаваемые ему денежные средства на подлинность.

- Получить согласованный с покупателем временной интервал для освобождения объекта недвижимости после свершения сделки купли-продажи.

 

Покупатель недвижимости должен:

- Внести авансовый платеж за покупаемый объект.

 

Покупатель недвижимости имеет право:

- Закрепить договорные условия свершения сделки и конечную сумму предварительным договором;

- Знать о ходе процесса подготовки документов;

- Выбрать нотариуса для передачи права собственности на недвижимости.

 

Агентство недвижимости должно:

- Осуществлять поиск объекта недвижимости в соответствии с заданными покупателем критериями;

- Организовывать просмотры объектов;

- Согласовывать цену с продавцом и покупателем;

- Осуществлять проверку выбранного объекта;

- Консультировать покупателя и продавца;

- Выполнять предпродажную подготовку;

- Вести переговоры, согласовывать детали;

- Предоставить нотариусу полный пакет документов для передачи права собственности;

- Сопроводить сделку.

Агентство недвижимости имеет право:

- Получить обусловленные комисионные.

 

Мы работаем для вас!